大沢です。
ただいま、
仙台から恵比寿に向かって
移動中です。
本日は１００名の規模の講演会の
サポートをしつつ
少しだけ、登壇してきました。
仙台は、学生時代
７年ほど暮らした街で
とても大好きなところです。
来年は、仙台で
セミナーなど仕事をするだろうな
と思って帰途についています。
（仙台の方！
呼んでくだされば行きます笑）
さて、
『伝わる集客』ができるようになると
★★★★★★★
・頻度少ない更新で
集客ができるようになり
・少ない読者さんでも
売上が上がるようになり
・自信を持って高額商品を
進められるようになり
・お客様からの信頼を得ながら
購入してもらう
★★★★★★★
事ができる、ということを
お伝えしました。
そして、『伝わる集客』を実現するためには
順番が非常に重要であるとお伝えしました。
＝＝＝＝＝＝＝
１あなたも気付いていない
サービス価値（魅力）を
最大限に伝わる
売れる高額商品を作ること
２商品の価値が伝わる
セールスを
習得・実践すること
３商品の価値が、
ちゃんと未来のお客様に伝わる
集客法を実践すること
＝＝＝＝＝＝＝
この３つの順番です。
昨日は、高額商品のことを
お話しましたね＾＾
（＞昨日の記事はこちら）
今日は、変わり種として
『こんな高額商品は
価値が伝わらない！』
をお届けしようと思います。
あ、ちなみに、
価値が伝わらない高額商品だと、、
・値段提示した時に
『高い』と思われてしまう
・自信を持って勧めららない
・つい、値下げをして
価格提示をしてしまう
なんてことが起きがちです。
非常に勿体無いことになりかねないので、
今日お伝えすることは、
ぜひ回避してくださいね。
それではいきます。
『こんな高額商品は
価値が伝わらない！』
あえて３つに絞っていきますね。
１単なる回数券
単なる回数券は、
単純に考えると
１回あたりの単価は下がります。
つまり、一旦の売上は上がったとしても、
時給としては下がってしまうわけです。
回数券を売るときは、要注意です。
２提供していることの数で勝負
●●認定資格
●●協会●●
●●専門トレーナー
など、資格やスキルの数を
打ち出して
価値としているケースがあります。
お客様は、
自分が得られる結果にしか
興味がありません。
あなたの素晴らしいスキル。
資格数だけで勝負しないでくださいね。
３独自性ありすぎて誰も要らない
これ、痛いです。
何かっていうと、
『独自性』に囚われすぎで、
自分の持っている
ありったけのスキルを
掛け合わせたタイプです。
例えば、
薬剤師xコーチxアロマセラピスト
整体師xカラーセラピストxコーチ
みたいな。
もはや、意味不明。
確かに独自性は合って
唯一無二かもしれないけど、
「欲しい！」と思ってくれる人がいなければ
商品として成り立ちませんからね。
あ、ちなみに
この３番ですが、
４年以上前に、私がやっていたことです。
痛すぎて笑えなーい。
ではでは、今日は変わり種でした。
良い子は、
ゼッタイ真似しないでくださいね。笑
ではでは、
次回はいよいよ
『伝わるセールス』
についてお届けしていきますね！
大沢
