大沢です。
ひそかにGW中は、
仕事の生産性がすこぶる良いです。
その理由は、、
https://abptu.biz/brd/archives/czfqdb.html
こちらで書いてみました。
さて、
★★★★★★★
正しいセールスは、
お客様に対する礼儀！
★★★★★★★
ちゃんとしたセールスをすると、
・高確率で、１０万円～８０万円の成約につながり
・サービス開始前から、お客様のやる気を引き出せ
・キャンセルも少なくなります
と前回のメールでお伝えしました。
本日は、
★★★★★★★
高くても、ついお願いされる３つのポイント
★★★★★★★
というテーマでお届けしますね。
あ、余談ですが、
『高くても』と言いましたが、
私は、なんでもかんでも
値上げ値上げ！とは思っていません。
その方の商品価値やスキルなどにあった値段設定を
ご提案しています。
まったくスキルがない方に
やれ３０万円だ、５０万円だ！なんてことはしません。
ですので、
「もうすこし、経験積んでから
価格あげていっても遅くないですよ」
といって１０万～２０万円の価格設定にとどまる方もいます。
逆に、
「あまり安すぎても、お客様に結果出ないですよ」と言って、
サクッと５０万円～８０万円くらいに単価アップする方も、
たくさんいます笑
こういった
＝＝＝＝＝＝
コンセプト
個人の戦略
価格設定
＝＝＝＝＝＝
あたりのことは、
７桁塾のなかの
個別コンサルで
じっくりお話を聞いてカスタマイズしています。
すみません、それました。
話をもどします。
★★★★★★★
高くても、ついお願いされる３つのポイント
★★★★★★★
について。
このメルマガを読んでいる方は、
サクッと楽しく売上をあげ
お客様にも貢献していきたいと思っている方が
多いのではないかと思っています。
その反面、
・がんばってお客さまに説明をするのに
買ってもらえない
・紹介や知人なら買ってもらえるけど
はじめまして！の人には
買ってもらえない
・値段を思い切ってあげたら
急に買ってもらえなくなった
なんて経験をされている方も多いのではないでしょうか。
ちなみに、この状態が続いてしまうと、
・多くの方にサービスが広がっていかないし、
・必要なひとに届かないし、
・売上も頭打ちになります。
そして、こんなときに、
とってはいけない行動があるのです。
それは、、、
「数がまだ少ないから
もっと頑張って集客しよう」
「セールストークが悪いから
セールスを学ぼう！」
そんな風に考え、
安直に集客やセールスを学びにいくことなんです。
これ、ほんとうによくない。
さらに言うと、
集客やセールスに関しても
中途半端なアドバイスしかできない方は多いですからね。笑
（このあたりは別記事にします）
では、
どうしたら、高くてもすんなり買ってもらえるか？というと、
あなたの商品の『売りポイント』を知り
それをお客様に『伝わる』言い方で
お伝えすることなんです。
そして、この『売りポイント』というのは、
いくつもいくつも
あるわけじゃないんです。
大きいところは、
せいぜい３つ～５つくらいなんです。
たとえば、
・あなたのサービスをすぐ受けたくて仕方なくなるポイント
・ほかじゃなくて、高くてもあなた！と思われるようなポイント
・受けないほうが、損をするんじゃないか？と思われるようなポイント
当たり前ですが、
これらのポイントって、
サービスや、提供する人が違えば、
自ずとそのポイントって
変わってくるんです。
この高くても売れる、ご自身のサービスのポイントを知らないまま、
いくら集客を学んだって、
セールスを学んだって、
うまくいかないんです。
ちなみに、私は個別コンサルにて、
その高くても売れるポイントを探すのに、
受講生たちに様々な角度から質問していきます。
・なんで、今の仕事してるの？
・もし、お客様が、同業者からサービス受けたとしたら、どうなる？
・サービス提供しているとき、
具体的に何をしてるの？
・なんで、それをしてるの？？
（以下、売れるポイントが見つかるまで永遠につづく笑）
それで、
９０分後くらいには、
高くても売れるポイントがみつかり、
さらには、その方が、
どんなセールストークにするとよいか？
まで、おおよそ完成します笑
もしかしたら、
化石を発掘するプロセスと
似ている部分があるかもしれません。
いろんな角度から攻めて
欲しいモノ（化石＝売れポイント）を
発掘する！みたいな笑
なので、
「ぜひ、自分の売れるポイントを知って売上を伸ばしていきたい！」
「売れるセールストークをカスタマイズしてほしい」
そう思う方は、
まずは、１２日に募集開始する
サクッと７桁塾の個別説明会にお越しください。
さいごに、
大切なことなので繰り返します。
★★★★★★★
高くても、ついお願いされる３つのポイント
★★★★★★★
・あなたのサービスをすぐ受けたくて仕方なくなるポイント
・ほかじゃなくて、高くてもあなた！と思われるようなポイント
・受けないほうが、損をするんじゃないか？と思われるようなポイント
ぜひ、あなたの大切なサービスの売れポイントを
発掘してみてください。
ではまた！
