大沢です。
本日は、塾生に対して
『セールス』をテーマにした
グルコンをしていました。
今日は、
「どんなことを聴けば
お客様に前のめりになってもらえるか？」
「他との違いを明確に
知ってもらうために
どんな見えるツールが
あると良いのか？」
「お話好きで、たくさん話す
お客様には、どう対応すると心地よく申し込んでくれるか？」
などの質問に対してコンサルを
していました。
ちなみに私のコンサルでは
一方的に決めつけるようなアドバイスはしません。
だって、どんなに結果が出る！
と分かっていることでも
本人が、『できる！』って思える事じゃないと
意味ないしね。
ですので、コンサルでは
彼女たちの状況を
丁寧に質問をしていくことにより
『最適解』を導き出す。
ということをしています。
ちなみに、今日参加していた
ある塾生からは
＝＝＝＝＝
入塾するまでは、誰かがセールスしてくれて、
自分は技術者でいたいと思っていましたが、
セールスを学ぶと自分の良さが明確になり、
自己信頼感が上がるのですね。
セールスを人任せではもったいないと思いました。
＝＝＝＝＝
なんて感想をいただきました。
セールスの本当の大切さを
分かってもらえて嬉しいです！
さて、前置きが長くなりました。
今日は、『伝わるセールス』
について。
「コースを受けてもらえたら、
良さは分かってもらえるのに・・」
「一生懸命、説明しているけど
なかなかうまく行かない」
そんな声はよく聴きます。
もし、あなたが、
サービス・商品には
自信があるのに、
目の前のお客様に
『申し込みます』
と言ってもらえずに
売上に繋がらないのだとしたら・・
それは、
『価値が伝わっていない』
可能性が高いです。
これ、どう思います？？
『価値がない』ならまだしも
せっかく価値が高いなら、
お客様に、その価値を
分かって、納得して、
購入してもらいたいじゃないですか！
ね？
では、どうすれば良いか？
答えは、、、、
★★★★★★★
最初から価値を伝えない
★★★★★★★
です。
「え！！！ちょっと！
大沢さん、頭おかしくなったんじゃ無い？」
「価値を伝えよう！って話じゃ無いの？」
そう思われたかもしれません。
私の頭は、いたって正常です笑
具体的にいきます。
★★★★★★★
最初から価値を伝えない
★★★★★★★
どういうことかっていうと、
これは、実は
順番が大切です。
まず最初に
あなたのサービスの価値を
伝えるのではなく、
お客様に
「今のままじゃ、まずいなぁ、、」
と気づいてもらうことが先なんです。
それに気づいてもらってから
サービスの価値を伝えないと、
お客様は、まず持って
あなたの話に耳を貸してくれないですからね。
整理すると
１ステップ目として
「今のままじゃ、まずいなぁ、、」
と気づいてもらう。
２ステップ目として
『価値を伝える』
この順番です。
この２ステップだけで、
『価値の伝わるセールス』
になっていきます。
次回は、
『価値を伝える』
って、どうすると効果的なの？
ってことを
扱っていこうと思います。
＜追伸＞
ちなみに、価値が伝わって
サクッと７桁を達成するためには
＝＝＝＝＝＝＝
１【伝わる高額商品】
あなたも気付いていない
サービス価値（魅力）を
最大限に伝わる
売れる高額商品を作ること
２【伝わるセールス】
商品の価値が伝わる
セールスを
習得・実践すること
３【伝わる発信】
商品の価値が、
ちゃんと未来のお客様に伝わる
集客法を実践すること
＝＝＝＝＝＝＝
が必要です。
これが三拍子揃うと
★★★★★★★
・頻度少ない更新で
集客ができるようになり
・少ない読者さんでも
売上が上がるようになり
・自信を持って高額商品を
進められるようになり
・お客様からの信頼を得ながら
購入してもらう
★★★★★★★
ことができるようになります。
具体的には
★★★★★★★
・ブログ記事週に２記事くらいで
年商１０００万達成したり
・メルマガ読者５０名で
月商６０万～１００万
達成したり
・初月から月商１８０万
達成したり
★★★★★★★
なんてことも
うちの受講生では起きています。
もし、あなたが、
このような未来を手に入れたいのであれば、
＊＊＊＊＊＊＊＊
１２月８日（日曜）
２０時２０分に
＊＊＊＊＊＊＊＊
今年最後の
超特化価格の笑
『伝わる集客』でサクッと７桁塾の
特別・相談説明会を募集します。
こんな価格、最初で最後かも笑
という価格です。
２０２０年飛躍したい方のための
相談会ですので、
楽しみにお待ちください！
では、またー！
※こちらの相談会は満席により受付は終了させていただいております。
次回募集開始の際にはメルマガにてご案内をさせていただきます。
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