大沢です。
本日、あるカウンセラーの受講生とセッションをしていました。
彼女は、けっこう有名な方で、
すでに、メルマガ読者さんも
８０００人ほどいらっしゃいます。
コンテンツの威力もものすごい方なのですが、
その実力と天秤にかけると、
売上は、そこまであがっていない。
私からみると、
年商４０００万円くらいあっても、
全く不思議じゃないんですが、
実際のところは、
年商４０００万円は、
これから達成していく数字となります。
彼女は、もっと売れていくべき人なので、
これからのサポートが超楽しみです。
さて、この彼女もしかりなのですが、
良いサービスは、
絶対売れるべきだという
信念を持っています。
そこで、
★★★★★★★
なぜ、あなたのサービスは売れるべきなのか？
★★★★★★★
が本日のテーマ。
正確には、
★★★★★★★
なぜ、あなたのサービスは
『高くしても』売れるべきなのか？
★★★★★★★
です。
最初にお伝えしてしまいますが、
ここから先は
・起業前の方
・提供できるスキルが無い方
・お客様をサポートしたくない方
は読まない方がいいかもです。
逆に
どんな方に読んでもらいたいか？というと、
＝＝＝＝＝＝
・すでに、提供できるスキルがあって
・お客様に貢献したくて
・さらに、売上もあげたい
＝＝＝＝＝＝
そんな方に読んでいただけたらと思います。
ではいきます。
★★★★★★★
なぜ、あなたのサービスは
『高くしても』売れるべきなのか？
★★★★★★★
これは、明確に理由があります。
＝＝＝＝＝＝
１そのサービスを必要とする方に
確実に届けるため
２お客様に結果を出すため
３あなたが進化していくため
＝＝＝＝＝＝
です。
この３つ。
にわかには、分からないかもしれないので、
今日は、恥を忍んで、
私の過去を開示してみます。
もう、５年ほど前のことになります。
当時、私は、
コーチングと整体を学んで、
師匠たちから、お墨付きをもらった頃でした。
スキルは、習得した。
師匠からも、お金をもらってもいいレベルと
お墨付きをもらった。
でも、私は、
お金をもらうことが
怖かったんです。
そして、
「結果が出なかったらクレームになるんじゃないか？」
「高くしたら、買ってもらえないんじゃないか？」
「安い方が、喜ばれるんじゃ無いか？」
そんな風におもって、
自分が、頂きたい料金の
１０分の１～３分の１の価格で
ご案内していたんです。
内心、
「このくらいの価格なら買ってもらえるよね」
「万が一のことがあっても、怒られないよね」
と思っていました。
そして、その頃何が起きたか？
本当に価値をとどけたい！と思う人に
なかなか、来てもらえなかったんです。
だから、体験セッションで
話しても、話しても、
お互いなんかしっくりこずに、
体験セッションの時間は
２時間３時間とかかるんだけど、
本コース成約に至らないということが、続きました。
こちらとしては、
最大限安くしているので、
なんで買ってくれないんだろう、、
なんで、セッションには
感動してくれるのに、
「申し込みます」って
言ってくれないんだろう。。
と悔しくて仕方なかったんです。
私が、コーチになるなんて、
浅はかな夢を見ただけなのではないか？と
悶々とする日々は続きました。
そして、その後に、
幸か不幸か、
買ってくれた方が、
一人二人と、
ポツリポツリで始めたんですよね。
ですが、、、
そこで起きたことが、
もっと私にはキツかった。
なにかっていうと、
『結果が出ない』。。
コーチングをあれだけ練習して
勉強もして、
さらには、値段も安くして
ご提供しているのに、
『結果が出ない』
もちろん、私のスキルも改善点はあったのでしょう。
それにしても、
・クライアントさんのドタキャンが多い。
当日、私が、
現場についてから、延期のメールがくる。
・アサイメントをお忘れになる。
・「セッションで何やったっけ？」
と毎回のように
確認がはいる。
そんなことが、
起きていたんです。
自ずと、結果なんて出ません。
これは、苦しかったです。
「自分のスキルが悪いのだろうか？」
「勉強不足なのだろうか？」
「もっと、学びをしてから
起業したほうが良かったのではないか？」
クライアントさんには、
本当に良くなってもらいたい
一心でした。
そして、
今の私なら分かります。
当時の私に、圧倒的に足りなかったのは、
★★★★★★★
適性価格にしても、
しっかり買ってくれるお客様に来てもらうスキルと
コミット高く買ってもらうスキル
★★★★★★★
この２つだったんです。
当時の私に教えてあげたい。
あなたの学び不足じゃなく、
コーチングスキル不足でもなく、
・安さに甘んじているから、
必要な人に届かないんだよ。
・せっかく良いスキルなのに、
必要だ！と思ってもらえないから、
安くても、買ってもらえないし、
買ってもらったとしても
お客様のコミットが甘いから
結果もそこそこになってしまうんだよ。
と。
そして、私は、
紆余曲折をしながら、
２０００万円近くの投資をしながら、
★★★★★★★
適正価格にして
高くしても、
ちゃんと買ってもらう
★★★★★★★
ことを習得しました。
その中で確実に分かったことは、
・高くても買ってくれる人を集めれば良い
・高くても、価値をちゃんとわかっていただければ、
喜んで買っていただける。
・そしてちゃんと価値を分かって
買ってくれるひとは、
結果をだす！
ということでした。
：：
これまで私が出会ってきた起業家の９割の方は、
自分のサービスの価値がわかっておらず、
必要以上に安く提供して
苦しんでいます。
しかるべき方法をすれば、
高くても買ってもらえて、
尚且つ結果をだせるっていうのに。
正直に言いますが、
・高くても買ってくれる人を集める方法を習得するのは
難しいし、
・高くても、買ってくれるセールスを習得するのは
もっと難しいです。
だから、ここは
ひとりでやってはいけないんです。
値上げに失敗すれば、
お客様は、離れます。
セールスに失敗すれば、
『売り込みだ！』と
思われ、嫌がれるんです。
だから、
本当に、世の中の人の役に立つサービスをしている方には、
高くても、喜んで買ってもらえ
さらには、お客様にも
ちゃんと結果をだしていく。
ということをしてもらいたいと思っています。
もし、あなたが、
「スキルには、自信がある」
「なんで、売れないんだろう」
「どうしたら、もっと必要とする人に来てもらえるんだろう」
そう思っているかたは、
明日の２０時に募集開始する
８ヶ月ぶりのサクッと７桁塾の
個別説明会に、まずはいらしてくださればと思います。
ひとつお断りをしておかないといけないのが、、
現在私は、受講生たちの
結果を出すことにフォーカスしているので、
個別説明会の担当は、
弊社担当コンサルタントです。
そこで、お話をして、
うちの塾でGOできそうと言う方には、
私、大沢が、面談させていただく。という形をとっています。
では、また明日。
