大沢です。
土曜の今日は、いかがお過ごしですか?
今日は、以前から楽しみにしていた
『落馬教室』に行ってきました。
乗馬教室ではなく、
<落馬>教室。
私にとって、
乗馬は、コンサルスキルの
トレーニングの一環でもあるんです。笑
「どこが!?」
と思われた方もいるかもしれないので、
編集後記で書いてみます。
さて、
あなたは、何かしら、
販売や営業をしていて
この言葉を言われたことは
ないですか???
「旦那に相談してみます」
どうでしょう?
私は、何度もあります。
さて、ここに関して、
どう対応していったらいいか?
を今日は、
扱っていこうと思います。
結論から言ってしまいます。
★★★★★★★
相談させてあげれば
いいじゃん!
★★★★★★★
です。
「えーー~!
期待しいていた答えと違う!」
と思われたかもしれませんので、
解説しますね。
これ、どういうことかっていうと、
『旦那と相談します』
っていうのは、
・・・・
断り文句として使い勝手が良いという側面と
本当に、相談が必要であるという2つの側面があります。
もし、後者であれば、
大切なことなので、
「大切なことなので
ぜひ、相談してください」
と私は、お伝えします。
「あなたの人生なんだから、
あなたが、今ここで決めなさい!!!
決めるまで、カエレマテン!」
なんていう、馬鹿げたことは
絶対しません笑
一方、私たちが着目すべきは
<断り文句>として使っている
場合。
これは、
セールスで解決できる部分が
かなりあります。
今日は、3つのポイントを
お伝えしてみようと思います。
これ、セールスをする上で、
かなり重要なポイントには
なってきます。
ではいきますね。
「旦那に相談してみます」
に対して、どうしたら良いか?
私たちがセールスで
解決でき得る
3つのポイント。
========
1・本当にサービスの必要性に
気づかせてあげられているか?
2・感情的な『欲しい!』だけでなく
「ここなら結果が出る」
という安心感も手渡せているか?
3・旦那さんにお伺いを立てる時に
「ねぇ、やってもいいかしら・・」
という感じなのか?
「ねぇ!私、これ絶対やりたいの!」
という感じまでなっているのか?
========
最低この3つのポイントは、
ぜひおさえておいてくださいね。
だってこれらは、
全部、セールスで
簡単に解決できるところなので!
あ・・・
すごくちなみに、
うちのサクッと7桁塾に入塾されている方は、
どんどんセールスが得意になっていきます。
・セールスに苦手意識のあった
ファッションコンサルが
成約率100%になっていたり
・セールス未経験の方が、
75%で成約をとっていたり
・他のコンサルさんのもとで
1年頑張るも年商20万円だったのが、
あっさり54万円成約していたり・・
いろんな工夫や、仕掛けを
しているので^^
その一つとして、
毎月4回、行っているグルコン。
そのうちの1回は
セールスに特化しています。
ちょうど2月1日に
行ったセールスのグルコンの目次が
目に止まったので、
どんなことをしているのか、
様子が少しでも伝われば!
と思いシェアしてみますね。
(カッコ)内の数字は、
私が、どのタイミングで言ったか?
が、すぐ探せるように
タイムラベリングしてあるものです^^
塾生にめっちゃ重宝されています。
90分のグルコンの中で、
扱っているものも
結構なボリュームですね^^
すみません、
伏字のところもあることは
ご了承ください。
=====
<20200201セールスグルコン>
1.「検討します」と言われる前後の効果的な対応とは?(5:3
<事前対応>
1)期間限定料金にすることが相手の●●であることを伝える
2)●●を、お客様の事例を通して伝える
3)快・不快で●●に達成したいかを聞いておく
<事後対応>
1)抽象度が高いゴールが見えたら●●を聞く。
2)●●意欲をリマインド。
3)●●メールは出さない(あまり効果がない)
2.快・不快の見極め方とは?(42:00)
・掘り下げることを心配せず、●●を一緒に考えてあげる。
・時間がかかっている、よくある3つの原因
1)質問することがゴールになっている(お客様のことを知るため
2)同じようなことを何度も聞いている
3)聞かれても分からない●●を聞いている
・ネガティブ発言があったら?
1)ネガティブ発言の●●はしない
2)「●●ですね」(=魔法のリフレーム)
3.根本原因のひもづけでやったらいいこととは?(1:00:3
・「●●」ということが、お客様の悩みにつながっていることをス
4.料金を伝えるときに、抵抗なく受け取ってもらいやすくするた
1)●●の教育
2)●●から安いと言われている
3)受けた人から●●と言われます
=====
このグルコンは、
塾生なら誰でも参加できる
ものです。
もちろん動画もアップしているので
いつでも復習できます。
塾生に、どんどん売上アップを
してもらうために、
今日も楽しんでいます。
そんなサクッと7桁塾ですが、
3月中旬から下旬に
『サクッと7桁塾
プレセミナー・説明会』を
7ヶ月ぶりに開催します。
日程発表は、
近日中にいたします。
どうぞお楽しみに!
<編集後記>
乗馬をすることは、
コンサルスキルアップに
役立つっていうのは、
私的には、本当です。
乗馬の最中って
・自分の内側と姿勢に集中
・馬の声に耳を傾ける
・人馬のチームワークの
一体感を常に意識する
この3つを
同時にやっていくんです。
これって、
コンサルセッションや
セミナーの時も一緒なんですよね。
・自分の能力を最大化するための集中
・受講生の心の声に耳を傾け
・塾生全体の最適を意識する
このトレーニングは
きっと一生をかけて
進化していくものなのではないか?
とも感じる日々です。
ではでは、今日はそんなところで!
素敵な日曜をお過ごしくださいね。