成約率アップ

「旦那に相談してみます」の特効薬は?

大沢です。

土曜の今日は、いかがお過ごしですか?

今日は、以前から楽しみにしていた
『落馬教室』に行ってきました。

乗馬教室ではなく、
<落馬>教室。

私にとって、
乗馬は、コンサルスキルの
トレーニングの一環でもあるんです。笑

「どこが!?」
と思われた方もいるかもしれないので、

編集後記で書いてみます。

さて、
あなたは、何かしら、

販売や営業をしていて

この言葉を言われたことは
ないですか???

「旦那に相談してみます」

どうでしょう?

私は、何度もあります。

さて、ここに関して、
どう対応していったらいいか?

を今日は、
扱っていこうと思います。

結論から言ってしまいます。

★★★★★★★
相談させてあげれば
いいじゃん!
★★★★★★★

です。

「えーー~!
期待しいていた答えと違う!」

と思われたかもしれませんので、

解説しますね。

これ、どういうことかっていうと、

『旦那と相談します』
っていうのは、

・・・・
断り文句として使い勝手が良いという側面と

本当に、相談が必要であるという2つの側面があります。

もし、後者であれば、
大切なことなので、

「大切なことなので
ぜひ、相談してください」
と私は、お伝えします。

「あなたの人生なんだから、
あなたが、今ここで決めなさい!!!
決めるまで、カエレマテン!」

なんていう、馬鹿げたことは
絶対しません笑

一方、私たちが着目すべきは
<断り文句>として使っている
場合。

これは、
セールスで解決できる部分が
かなりあります。

今日は、3つのポイントを
お伝えしてみようと思います。

これ、セールスをする上で、
かなり重要なポイントには
なってきます。

ではいきますね。

「旦那に相談してみます」
に対して、どうしたら良いか?

私たちがセールスで
解決でき得る
3つのポイント。

========

1・本当にサービスの必要性に
  気づかせてあげられているか?

2・感情的な『欲しい!』だけでなく
  「ここなら結果が出る」
  という安心感も手渡せているか?

3・旦那さんにお伺いを立てる時に
  「ねぇ、やってもいいかしら・・」
  という感じなのか?

  「ねぇ!私、これ絶対やりたいの!」
  という感じまでなっているのか?

========

最低この3つのポイントは、
ぜひおさえておいてくださいね。

だってこれらは、
全部、セールスで
簡単に解決できるところなので!

あ・・・

すごくちなみに、

うちのサクッと7桁塾に入塾されている方は、
どんどんセールスが得意になっていきます。

・セールスに苦手意識のあった
ファッションコンサルが
成約率100%になっていたり

・セールス未経験の方が、
75%で成約をとっていたり

・他のコンサルさんのもとで
1年頑張るも年商20万円だったのが、
あっさり54万円成約していたり・・

いろんな工夫や、仕掛けを
しているので^^

その一つとして、

毎月4回、行っているグルコン。

そのうちの1回は
セールスに特化しています。

ちょうど2月1日に
行ったセールスのグルコンの目次が
目に止まったので、

どんなことをしているのか、
様子が少しでも伝われば!
と思いシェアしてみますね。

(カッコ)内の数字は、
私が、どのタイミングで言ったか?

が、すぐ探せるように
タイムラベリングしてあるものです^^

塾生にめっちゃ重宝されています。

90分のグルコンの中で、
扱っているものも
結構なボリュームですね^^

すみません、
伏字のところもあることは
ご了承ください。

=====
<20200201セールスグルコン>
1.「検討します」と言われる前後の効果的な対応とは?(5:30)
<事前対応>
1)期間限定料金にすることが相手の●●であることを伝える
2)●●を、お客様の事例を通して伝える
3)快・不快で●●に達成したいかを聞いておく

<事後対応>
1)抽象度が高いゴールが見えたら●●を聞く。
2)●●意欲をリマインド。
3)●●メールは出さない(あまり効果がない)

2.快・不快の見極め方とは?(42:00)
・掘り下げることを心配せず、●●を一緒に考えてあげる。
・時間がかかっている、よくある3つの原因

1)質問することがゴールになっている(お客様のことを知るための質問であること)
2)同じようなことを何度も聞いている
3)聞かれても分からない●●を聞いている

・ネガティブ発言があったら?
1)ネガティブ発言の●●はしない
2)「●●ですね」(=魔法のリフレーム)

3.根本原因のひもづけでやったらいいこととは?(1:00:30)
・「●●」ということが、お客様の悩みにつながっていることをステップで伝える。

4.料金を伝えるときに、抵抗なく受け取ってもらいやすくするためには?(1:14:30)

1)●●の教育
2)●●から安いと言われている
3)受けた人から●●と言われます

=====

このグルコンは、
塾生なら誰でも参加できる
ものです。

もちろん動画もアップしているので
いつでも復習できます。

塾生に、どんどん売上アップを
してもらうために、
今日も楽しんでいます。

そんなサクッと7桁塾ですが、

3月中旬から下旬に
『サクッと7桁塾
プレセミナー・説明会』を

7ヶ月ぶりに開催します。

日程発表は、
近日中にいたします。

どうぞお楽しみに!

<編集後記>

乗馬をすることは、
コンサルスキルアップに
役立つっていうのは、

私的には、本当です。

乗馬の最中って
・自分の内側と姿勢に集中

・馬の声に耳を傾ける

・人馬のチームワークの
一体感を常に意識する

この3つを
同時にやっていくんです。

これって、
コンサルセッションや
セミナーの時も一緒なんですよね。

・自分の能力を最大化するための集中

・受講生の心の声に耳を傾け

・塾生全体の最適を意識する

このトレーニングは
きっと一生をかけて
進化していくものなのではないか?

とも感じる日々です。

ではでは、今日はそんなところで!

素敵な日曜をお過ごしくださいね。

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