大沢です。
本日は、
『良いコンサルタントの見極め方』
というテーマでいきます。
あなたもご存知だとは思いますが、
起業コンサルって、
探せばたくさんいますよね。
私もその1人ですが笑
そして、起業コンサルって
知っている範囲のことをいうと、
相場感は、だいたい
３０万円～３００万円くらいまで
結構な幅があります。
けっして安くない金額ですよね。
ですので、こちらの読者さんには
コンサルタント選びは、
できるだけ、成功してほしいって思うんです。
ですので、
今日は、独断と偏見ではありますが、
私が考える
『良いコンサルタントの見極め方』を
お伝えしていこうと思います。
塾生には、もっと踏み込んだ
お話をしてるんだけど、
今日のところは、
★★★★★★★
１クライアントの○○を大切にしている
２○○を提案している
３具体例が豊富で
「あなたの場合は・・」を・・・
４『●●』を明確に示せる
★★★★★★★
のラインナップでいきますね！
さて！
★★★★★★★
１クライアントの○○を大切にしている
★★★★★★★
答えからいいます。
○○＝価値観
です。
良いコンサルさんは、
お客さんの価値観
を大切にしています。
いっぽう、そうでもない方は、
価値観よりも、
「コンサルがうまくいく！」と
思っている方法を一方的におしえてくれます。
ちなみに、私も
駆け出しの頃は、
相手の価値観なんて
配慮する余裕もなく、
一方的なアドバイスを相当してきました。＞＜
ひとは、自己の価値観に
反した行動は基本できない、といわれています。
ですので、
自分の価値観に合わない方法を
仮にアドバイスをもらって
実践できたとしても、
長続きしないか、
結局行動できなくなってしまうことが多いです。
あ、ただ、
ここで注意したいのは、
『我流・わがまま』と
『価値観』は
全然ちがう！ってことは
おさえておかないと、
それはそれで、
効果はないコンサルになってしまうんですけどね＾＾；
★★★★★★★
２○○を提案する
★★★★★★★
はい。
これは、
『選択肢』を提案してくれる。
私の経験上、
腕の良いコンサルさんって
いくつか、選択肢を
提案してくれます。
○○ならA案
○○ならB案・・
のように。
１つの案しか、持ち合わせてないのなら、
ちょっと・・・です。
人ってやっぱり、
自分で選択して
行動したいものなのですよね。
ですので、もし今、
１案しか提案をうけなくて、
動けなくなっているなら、
それは、
無理もないことかもしれません。
★★★★★★★
３具体例が豊富で
「あなたの場合は・・」
★★★★★★★
具体事例をたくさんもっている
コンサルタントは
やはり、すごいです。
たとえば、
ステップメール一つとったって、
『３０通、書けばいいんですよ』
という抽象的なアドバイスをくれる方もいるし、
具体的事例をたくさん
もっていて、
なおかつ、
成功事例と失敗事例の
解説なんかしてくれる方もいます。
はじめっから、
抽象的なアドバイスだけを受けて、
サクッと行動できるような
センスの良い方は、
そもそも、コンサルを
つけなくってもうまくいく方です笑
ですので、
できたら、具体事例を
示してくれる方を選ぶとよいですね！
さらに、付け加えるなら、
「あなたの場合だったら・・」
と寄り添ったアドバイスを
一緒に考えてくれるのがベストだと
個人的に思っています。
★★★★★★★
４『●●』を明確に示せる
★★★★★★★
さいごは、
『理由』を示せるかどうか。
たとえば、なにかしらの
アドバイスをもらったとして、
「なぜ、これが必要か？」
と、尋ねたときに、
その理由を説明できる方は信頼できますね。
逆に、『なぜ？』の答えが
示せない方は、
どこかで聞きかじった
知識をお話ししているだけかもしれません。
たとえば、
「なんで、セールスって
この流れなんですか？」
と、基本的な質問をしたとき、
「購買心理的に●●だからです」
「このステップを踏み外すと●●になるからです」
と、ちゃんと説明してくれるか、
あるいは、
「え、、ええっとぉ・・
そ、それは、
決まりだからです！」
とか言われるのだったら、
どちらが、プロか？火を見るよりも明らかですね！
人は、理由が明確だと、
納得して行動がとりやすいです。
ぜひ
『なぜ、●●が必要なのですか？』
などと、コンサルに理由を聞いてみることを
オススメします＾＾
さ、ちょっと今日は
変わった切り口でお伝えしてみました。
コンサル選びに、
ぜひ成功してください＾＾
＜本日の大沢＞
今日は、
３件の個別コンサルと
1件のグルコンでした。
そのうちのお一人の
個別コンサルは、
最近入塾された
男性とのセッションでした。
もーーーーーーのすごく
もーーーーーーのすごい
ことをしている方で
新聞にも取り上げられるほどの方です。
その記事を読んだら
私も涙するほどのことをされている方なのに
『値付け』が分からずに
ほぼボランティアのような
価格で価値を提供していたとのこと。
彼がされていることの
素晴らしさを形にして
必要な方に届ける光景が、
もう、私には見えています＾＾
今後がとっても楽しみです。
＜お知らせ＞
塾の説明会を
本当は３月末～４月にかけて
行おうと思っていました。
ですが、状況を考えると
対面の説明会の開催が、
ちょっと難しそうです。
説明会を少し延期にする代わりに、
あと数回、
大沢による特別グルコンを
また開催することにしました。
ちなみに、
実際３月上旬に開催した
特別グルコンを受けた方の中から
何人もの方が入塾されました。
あ、もちろん
全員には塾はご案内していません。
グルコンをさせていただいて、
うちで実践したほうが、
劇的に成果が出ると確信した方や、
この方のサービス、
世に広めたい！！と
私がスイッチオンした方にのみ
無料の相談説明会を
後日ご案内させていただいております。
今度のグルコン開催は
３月３０日です。
募集は、３月２０日（金曜）です。
それでは、引き続き素敵な夜を！
