もうすぐ１１月も
終わりで、いよいよ１２月ですね。
こんなに一年の流れって
早かったけ、、、
と月並みな感想を抱いています。
さて、ご案内中の
サクッと７桁塾の個別説明会ですが、
当初設定した定員は、すでにオーバーしていますが、
あと３日だけご案内をします。
いつも、すこしたってから
「まだ間に合いますか？」と
連絡がくるので。。
今回は年末ということもあり
締め切り後の受付はできません。
そしてすでに、
個別説明会を受けられた方たちが、
入塾を決めつつあります。
その意気込みに答えていくのが
とても楽しみです。
さて、
★★★★★★
高くても売れるトークが
出来上がるまで
★★★★★★
というテーマで行こうと思います。
あなたは、お客様に
ご自身のサービスを提案したときに、
「高いなぁ。。」
と思われるのがいいか、
「あ、ちょっと高いけど受けたい！！！」
「何気に安いかも！」
と思われるのと
どっちがよいでしょう？
言わずもがなですが、
後者のほうが、
サービスは売れやすいです。
では、どうすれば
『高くても安い』
と思っていただくことが
できるでしょう？
ちょっとクイズ形式にしてみます。
安いと思っていただくために必要なのは
次のうちどれ！！？？
＝＝＝＝
１今だけ限定価格です！と言う。
２結果保証つき！！！と唄う。
３あなただけに値下げ！と伝える。
＝＝＝＝
さて、どれだと思います？？
答えは、全部外れです。笑
むしろ、
上記のことだけをしてしまうと
【ただの安っぽい】商品に成り下がります。
では、どうしたらいいか？
まず最初にやってほしいのは、
一にも、二ににも
サービスの深堀なんです。
・あなたのサービスが
どんな結果をお客様にもたらすのか？
・ほかとどんな違いがあるのか？
だからなんのか？
・その結果、長期的にみて
お客様にどんなメリットがあるのか？
・なぜ、うちのサービスが
あなたに最適なのか？
こういったことを
掘り下げていく必要が
ゼッタイにあるんです。
意外だと思われるかもしれませんし、
遠回りと思うかもしれませんが、
これが一番の近道です。
平たい言葉でいうと、
★★★★★★
商品の魅力や売り
★★★★★★
をまずは、あなたが知らないといけないのです。
じゃなきゃ、
お客様の心を動かすような
トークはできないです＾＾
こんなことをいうと、、
「えー、自分のサービスのことは
自分でよくわかってるよ」
と思われるかもしれません。
いっぽうで、私はこれまで
数百名とサポートしてきましたが、
最初から、高くても売れる価値を
知っている起業家に出会ったことがありません。
これは、私も例外じゃありません。
自分のサービスの売れる価値は
盲点になりやすいことを分かっています^^;
もう、自分を自分のコンサルに付けたい気持ち山々です。
そして、私は
個別コンサルにおいて
このあたりの深堀をじっくりしていきます。
（手前味噌ですが、
受講生の売れる価値を把握しています。）
そして
高くても売れる価値を
引き出していくと、
受講生自身が、
「私の商品、安いですね！」
「私が、買いたいです」
「私、けっこうすごいことやっていますね」
なんて言い出し始めるんです。
ここが肝です。
・自分で自分のサービスの価値を知って
・自分も欲しい！と思えるくらいの魅力を知って
・値付けした数十万円の価格を
自らが「安い！」
と思えるようになってからじゃないと、
いくら切れ味の良い
セールストークを
受け取ったしても、
いたって表面的な物になってしまうんで。
大切なことなので整理します。
★★★★★★
高くても売れるトークができあがるまで
何が必要か？
★★★★★★
１・商品を深堀して高くても売れる価値を知る
２・自分でも「安い！欲しい！」と思えるほどに
確信を高める
３・その商品にぴったりの
セールストークを手に入れる
この流れです。
もし、あなたが、
「自分の商品の、知られざる
売れる価値ってなんだろう？」
「高くても、安い！お得！
と思って安心して買ってもらいたい」
そう思われるようであれば、
まずは、サクッと７桁塾の
個別説明会にお越しください。
こちらは、１１月２７日（金）
PM１２時で締め切りです。
個別説明会では、
ひとりひとりに合わせ、
いま何が必要か？
を弊社の相談担当がお話していきます。
残りわずかですが、
個別説明会をご利用ください。
個別説明会の日程は
以下です。
※今回の受付は終了いたしました
＜個別説明会で扱うこと＞
・あなたの商品が、高くても売れるようになるプロセスとは？
・いま、何をすると
最も売上があがるのか？
・『高くても』買ってくれる集客をするために
【いますぐ】やめるといいこと
弊社相談担当が、
あなたの状況を伺いながら
最適なご提案をしていきます。
では、また！
