大沢です。
GWに入った方も
多いのではないでしょうか？
私のGWの過ごし方は、、、
編集後期で書いてみますね！！
★★★★★★★
もったいない商品
★★★★★★★
というテーマで
今日は３回目のお届けしています。
＞１回目はこちら１回目はこちら
＞２回目はこちら２回目はこちら
本日は、値上げのことで、
お届けしたいと思います。
すごく良いサービスなのに、
安すぎる価格で
ご提供してしまっている人っていらっしゃいますよね。
大きく原因は３つあるように思います。
それを先に、今日はお伝えしてしまうと・・・
＝＝＝＝＝＝＝
１値上げする自信がない
２自分の商品の良さや価値が分かってない
３値上げの方法を知らない
＝＝＝＝＝＝＝
で、、、
良いサービスなのに、
安すぎる価格で提供していると
どんなことが起きるか、、
・本来、サポートしたい人ではない方が来てしまう
・お客様に結果が出にくい
・ムダに、徒労感に追われる
そんなことが起きてきます。
なぜ、こんなことが起きるか？
理由は色々あるんですが、今日はそれは割愛！
今日は、
値上げしても買ってもらえるようになるために
なにをする必要があるのか？を
お届けしますね。
結論から言います。
大きくポイントは２つ！
★★★★★★★
ポイント１
価値を伝えるスキル
ポイント２
自分で安い！と思えるマインド
★★★★★★★
この２つです。
ポイント１
価値を伝えるスキル
具体的にどういうことか
お話しますね、。
★★★★★★★
価値を伝えるスキル
★★★★★★★
どんなに良いものでも、
相手に値段以上の価値があることが伝わらないと
買ってもらえません。
高級ブランドなどとは違って、
私たち起業家のサービスの価値は、
そもそも見込みのお客様は知りません。
ですので、
この価値を伝えるスキルは必須なんです。
自分のしているサービスを受けるとどうなれるのか？
長い目でみて、どう良いのか？
他にはない価値はどこなのか？
すくなくとも、これらを
相手にちゃんと伝えてほしいんです。
２つめは、
★★★★★★★
自分で安い！と思えるマインド
★★★★★★★
これは、どういことかっていうと、、
どんなに価値を感じていたって、
セールストークを学んだって、
売り手自身のあなたが
「高いよなぁ」って思っていたら
買ってもらえないんです。
その気持ちって、
お客様に無意識下で伝わってしまうんです。
ですので、
あなた自信が、自分の商品の良さにむきあって、
その商品の素晴らしさを知って、
「ここまでしてこの価格は
安いよなぁ」と
思えるようになってほしいんです。
もし、なれないのだとしたら、
それは、
自分の商品との
向き合うことが不足しているだけな可能性が高いです。
（もちろん、スキル不足っていうのは
論外です。）
はい。
まとめます。
値上げしても買ってもらえるようになるために
なにをする必要があるのか？
★★★★★★★
ポイント１
価値を伝えるスキル
ポイント２
自分で安い！と思えるマインド
★★★★★★★
ぜひぜひ、GW期間中、
向き合ってみてください。
＜編集後期＞
GW期間中、私がどうしているか。
だいたい３人の息子といます。
快晴、ときどき晴れ！
じゃないんですが、
家族！ときどき仕事！です。
基本、仕事が大好きなので、
時間さえあれば、仕事したい私ではあります。
そのなかで、
遊ぶときは、自分のエネルギーをさらに高めるような遊びをしています＾＾
山にいくとか、
好きな小説を読むとか＾＾
ぜひ、心地よいGWをお過ごしください。
＜お知らせ＞
サクッと７桁塾の
正式なご案内を５月１２日に開始します。
今回は、オンラインの
個別相談会という形をとります。
・高額商品を安定的に売りたい！
・自分に合うお客様に買ってもらいたい！
・お客様をサポートすることで、
喜びを感じたい！
そう思う方は、５月１２日をお待ちください。
募集しなくても、
ご紹介などで新規生がどんどん増えておりますゆえ、
たくさんは募集できないかもしれませんが、
ご了承くださいませ。
では！
