大沢です。
グルコンや、個別コンサルの入っている日は、
多ければ４０名以上、
平均で１０名くらいの受講生の
コンサルをします。
終日どんなことを
コンサルしていたかというと・・・
主なところで言うと
＝＝＝＝＝
・サービスを買ってくれやすいターゲットと
サービスの売りの一致する点は？
（英語コーチ）
・体験セッションに来たときに
成約するためには
メルマガで何を発信しておけばいいのか？
（英語講師）
・LINEに登録してもらうために
どんな特典を用意したらいいか？
（faceyoga講師）
・相手が、前のめりに
質問に答えてしまう
３つのステップとは？
（英語講師）
・ノート講座のLP作成
（ヒプノセラピスト）
・どうしても行動できない
ときの秘密のワーク
（講師）
・バックエンドに申し込んでもらうための導線設計
（カウンセラー）
・２０万円、４０万円の
バックエンド作成とセールストーク
（デザイナー）
＝＝＝＝＝＝
などなどです。
ちなみに、初回コンサルを受けた
デザイナーさんからは、
「前のコンサルさんに
けちょんけちょんに言われ
セルフイメージさがったけど、
この商品！
私が買いたいくらい
魅力的ですね！今夜は祝杯です」
なんて言葉が出ました。
ほかにも、
カウンセラーさんは、
「昨日、３０万円と４８万円をお一人ずつ成約しました
セールス嫌いだったのに、最近けっこう好きです」
もうお一方も、
「過去、最高月商２８９万円を達成しました」
なんて言葉まで、登場しました。
いま、うちの塾は、４８名ほどの受講生がいますが、
ただいま新規の受付は
ストップしています。
９月頃に、また若干名、
ご案内できるかもしれません。
さてさて、
前置きが長くなりましたが、
過去最高月商の２８９万円を
達成したSさんのお話をしていこうと思います。
「カウンセリングスキルには自信があるんだけど、売れない・・」
そう思っているかたは、
きっと価値あるお話かもしれません。
Sさんは、コロナの影響を受け、
・ブログPVは下がってしまって
・対面セミナーも
開催できなくなってしまいました
それにも関わらず
なぜ、最高月商を達成することが可能だったのでしょうか？
答えは、超カンタンです。
★★★★★★
・高くても売れる商品
・高くても買ってもらえるトーク
★★★★★★
この２つがあったからです。
これね
『高くても』って言う言葉は使いますが、
正確には、
『適性価格でも』という言葉が
適切かもしれません。
さて、じゃあ
どうしたら、
★★★★★★
・高くても売れる商品
・高くても買ってもらえるトーク
★★★★★★
ができていくか？
今日は、私が、
実際にクライアントさんにい
投げかける質問を
ここでも投げかけてみますので
よかったらしっかりノートに
書き出してみてみると良いかもしれません。
＝＝＝＝＝＝
・あなたのお客さんの今の状況は？
・困っている自覚のあることは？
・逆に自覚のないことは？
・なんで、いま解決できないでいる？
・同業者のもとで解決しようとすると
どんなことになるの？
＝＝＝＝＝＝
これは、ごくごく
一部の質問です。
本当は、
いろんな角度から質問していって、
『あ！ここだ！
これが売れるポイントだ！』
というところ発掘するのですが、
今日のところは、
いくつか質問を手渡してみたので、
ぜひチャレンジしてみてください。
あ！
＜お知らせ１＞
ここでもご案内していた
方眼ノートトレーナー養成講座は
８月は２回、増席を繰り返しましたが、
すぐに満席になり、
受付を締め切りました。
次回は１０月８日９日です。
詳細はこちら
https://abfll.biz/brd/archives/bgwasm.html
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＜お知らせ２＞
脳を超高速回転！
『１０秒でブログ１記事』
『３分でオリジナルセミナー』
ができる
スーパーブレイン１Day講座。
うちの塾生たちも
こぞってうけています。
オリジナルセミナーも
超カンタンにつくれるので、
オンラインだろうと
対面だろうと
もう無敵です笑
そんなスーパーブレイン１Day講座は、
若干名ですが、空きがありますので、
よかったらどうぞ。
世界が変わるはずです。
次回は７月３０日です。
詳細はこちら
https://abfll.biz/brd/archives/wzpyis.html
ではでは素敵な夜を！
※今後の開催受付情報などは、
メルマガにてご案内しております。
ご興味のある方はこちらよりご登録の上お待ちください。
