大沢です。
さて、
これを読んでいるあなたは、
『自分のサービスが、スッと売れる』
と聞いて
どんなことをイメージされますか？
そして、もし
・値下げをしなくても売れる。
・売れないかも。。と思っていた
一番高いコースが売れてしまう。
・ご案内する前から、
「申込みます！」とお客様の方から言い出してくれる。
・自分としては、
ただ、お客様の役に立とうと思っているだけで
売る気なんかなかったのに
意図せず売れちゃう。
なんてことが実現したら
嬉しいですか？
そして、これって実際に
うちの塾生には、けっこう起きていることです。
その一例として、
うちの卒業生さんにFさんという
ヒーラーさんの例をあげてみます。
彼女は、うちにきたとき
すでに起業して１０年近くたっていたのですが、
ビジネスのことは学んだことがありませんでした。
ですので、
見様見真似で、イベントを開催したり、
ブログを書いていたり
メルマガを書いていたりしたのですよね。
そして、イベントには
お客様が来るようにはなっていたのですが、
そこからの売上が大きくあがらなかったのです。
イベントに１０人来てくれたとしたら、
そこから１人くらいが
バックエンドを買ってもらえるような状態だったとのこと。
そして、Fさんは、
「まぁ、こんなもんかな・・？」
と思って大してきにしなかったそうなのですよね。
であるとき、
Facebookでうちの塾が紹介されているのを見て
説明会にきてくださったんです。
最初は、
「塾には申し込むつもりはないけど・・」
という感じで来たそうです。笑
で、その説明会で、
「あ、、、
もっとちゃんと売らないと
自分の売上だけじゃなく
お客様に失礼なんだ・・」
ということに気づかれ入塾されました。
ただ、コンサルが始まってからも、
すごく順調だったかと言えば、
そうでもなくて、、
・いままでやっていた延長線で
いこうとされていたり
・難しいことは分からないから・・
と全てを実践しようとはしかったり
という感じでした。
そこで、私は
なんだったらFさんは
やってみたくなるかなー？
簡単にできるかなー？
といろいろと試行錯誤し、
そして、
あるノート１枚を使った
セールスの方法を手渡すことができたんです。
「このノート１枚を書きながら
セールスをするといいんじゃない？」
とご提案したところ、
「これなら、できる！！！」
と心底納得し、
それを実践されるようになりました。
そうしたら
すぐに８０万円の商品が売れ
それまで１０人に１人くらいしか
買ってくれなかったのが
１０人来たら、８人くらいは
高額商品を買ってくれるようなったんです。
Fさんがしていることは、
体験会にきたお客さまの話を
１枚のノートを書きながら聴く。
そして、商品の説明を
ちょっとすると
６０分後には８０万円の商品が
スッとうれてしまうようになりました。
そして、その結果
月商は最高４２０万円を超えていきました。
Fさんのお話を通して
私が、何をお伝えしたかっというと、
・商品を買ってもらうのに
説得も売りこみも不要だし、
・高い商品を買ってもらうのに
長い時間かけて説明することも不要なんです。
ただ、ちょっとしたコツを抑えながら
話していく。
ですので、もしあなたが
「もっとスッと売れたら楽なのに」
「どうしたら、高い商品が売れるんだろう」
そう思っているようであれば、
まずは、説明会にきてみてください。
具体的な行動がみえるはずなので。
あ、ちなみに、
Fさんが、具体的にどんなノートを
書いて商品を売っているか？
こういった
結果につながりやすいコンテンツは
すべて動画収録が済んでいるので
塾生になる方は、それも楽しみにしていてください。
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