昨年、近所の山でパラグライダーに
三度ほど乗ったんです。
「パラグライダーって、
いいなぁ、ライセンス取りたいなー」
と、いま密かに考えいてるんです。
ライセンスを取ると、
ひとりで飛べるようになるし、
世界各地のいろんな
フライングスポットで
空を楽しめるようになるんですって！
ちなみに、これまで私は
パラグライダーが飛んでいるのは見たことはあったんですが、
実際に飛んだのは
２０１９年が初めてだったんです。
見ているときは、
ライセンスなんて、取ろうとすら思っていなかったのに、
実際、飛んでみると、
「おおお、気持ち良いー！」
「ライセンス、ありかも！」
と思い始めたんですよね。
これ、何がいいたいかっていうと、
（ライセンス取得が
バックエンドがどうかは別として）
パラグライダーの場合は、
『体験型』の商品なんですよ。
一方で、
世の中の無形のサービスのほとんどは、
『体験』だけでは、
継続商品は売れないんです。
たとえば、
カウンセラーとか、
コーチングとか、
コンサルティングとか。
なぜか？
それは、お客様が
『サービスの必要性』と
『購入後のイメージ』が
分からないから。
もう少し具体的な話をしてみます。
たとえば、こんな感じ↓
＝＝＝＝＝＝
１０万円、２０万円の商品は、
一応、ある。
なんとなく売れるときもある。
でも、感覚的にやっているから、
なんで売れたか？
この先も本当に売れ続けるか？
分からない・・
＝＝＝＝＝＝
そういう方ってすごく多いんです。
扱っているサービスはすっごく良いから、
こういう方達の多くは
「体験してみて
お客様に良いと思ってもらえたら
そのうち買ってもらえる」
と思っているケースがほとんどなのです。
あ、ちなみに、
私も、過去そうでした。
「１８万円の商品を作った。
なんとなく、売れた。
でも、なんで売れたか
分からない。
ドンズバの人か来たら、
きっとまた買ってもらえる。」
そう思ってたんです。
これ、『安定』という側面で考えると、
あまりよくないです。
なんとなくうまく行ってしまっているときって、
往々にして
『サービスの必要性』と
『購入後のイメージ』
は、伝えられていません。
もっというと、
サービス提供者側も
分かっていないんです。
自分のサービスの売りや、
売れる道筋っていうのが見えていないと、
売上って、不安定になりやすい。
さらにいうと、
本来だったら、もっと高い本来の値段でも売れないし、
感覚的にやっていれば、
成約率だって上がらないんです。
いっぽうで、
自分のサービスの『売り』や、
売れる道筋が、はっきりみえていると、
当たり前ですが、
売上は安定するし、
単価を上げても買ってもらえる確率って
うんと高くなります。
その証拠として、
１０月からサポートさせてもらっている
Fさんというカウンセラーの方のお話をしてみます。
彼女は、うちに来る前に
すでに２０万円くらいの商品を
もっていました。
お茶会に来てくれたひとが
なんとなく買ってくれるときもあるし、
買ってもらえないときもある。
「感覚的にやっているから、
この先も売れるか不安なんです」
と相談をしてくれました。
そんなFさんとのコンサルで、
私は、彼女が実際にしている
セッションの内容などを
細かく聞いていきました。
「それって、こんな図で示せるよね」
「こんな伝えかたもできるよね」
「それって、つまりこういうことが言いたいんじゃない？」
「だとしたら、こんな
ご紹介法や提案法ができそうじゃない？」
などと、彼女の話を
まとめていったんですよね。
そうしたら、
彼女、いまでは、
お茶会を開くと、
かなりの確率で、商品が売れていくようになったんです。
（感覚的なところはあいかわらずなので、
売上報告があがってきてない笑）
しかも、
買いそうな人と、
今は、買わなそうな人が分かるようにもなったので、
無駄なご提案もしなくて済んでいるそうです。
自分のサービスの『売り』や、
何をどんなふうに提案すると
買ってもらえるか？を
知ることは、重要です。
大切なことなので繰り返すと、
それが、わかっていることで、
・売上も安定しやすいし
・単価も上げられるし、
・高確率で買ってもらえることも可能になる
このメールを読んでくださっているあなたにも、
ぜひ、そんな現実を手に入れてもらいたいとおもっています。
私の単発の個別コンサルは、
塾生のみに提供していますので、
一般には、募集ができません。
ですので、
グループという形で、
大沢のコンサルをご提供します。
というのが今回のご案内です。
「高額商品はつくった」
「なんとなくは売れた」
「この先、もっと安定させていきたい」
そう思う方は、
３月３０日の日程の確保を
まずはしておいてください。
今回の
メルマガ読者様限定の
グループコンサルは、
３月３０日（月曜）
１０時からとなります。
すでに、
「何時からですか？」
「先行案内ありますか？」
などとメッセージが届いていますが、
３月２０日（金曜）。
２１時に一斉にこちらでご案内いたします
今回も人数限定ですので、
たのしみにお待ちください。
※こちらの特別グルコンの開催は終了いたしました。
次回開催は未定ですが、開催が決定した際は
メルマガにてご案内&募集をさせていただきます。
ご希望の方は＜こちらより＞ご登録の上お待ちください。
